Vertragshändler
Vorteile:
- engere Bindung, gleichbleibender Marktauftritt
- feste Anlaufstation
Nachteile:
- zeitaufwändige Suche nach Partnern
- zu Beginn meiste keine Alleinvertretung
Großhändler
Vorteile:
- bestehende Kontakte des Großhändlers können genutzt werden
- flächendeckendes Vertriebsnetz
- kurze Lieferzeiten
Nachteile:
- hohe Margen, direktes Konkurrenzumfeld
Importeur
Vorteile:
- keine hohen Anlaufkosten
- schnell realisierbar
Nachteile:
- Engagement ist nur begrenzt steuerbar, womöglich werden auch Konkurrenzprodukte über gleichen Importeur vertrieben
Direktvertrieb an Endverbraucher
Vorteile:
- relativ geringe Vertriebskosten
- direkter Kontakt mit Endabnehmer
Nachteile:
- hohe Verbreitungskosten (Werbung, Außendienst, Telemarketing)
- schlechte Steuerungsmöglichkeit
Handelsvertreter
Vorteile:
- gut steuerbar, eigene Schwerpunkte können verfolgt werden, intensive Kundenbetreuung
Nachteile:
- bei Alleinvertretung - hohe Kosten
Eigene Verkaufsniederlassung
Vorteile:
- gute Repräsentanz, schnelle Reaktion auf Marktveränderung, gute Steuerung
Nachteile:
- relativ hohe Kosten und lange Anlaufzeit bis zum Erfolg
